Vendas na era da IA: por que o humano ainda decide tudo

Vendas na era da IA: por que o humano ainda decide tudo

Pesquisa da Gartner com 645 compradores B2B revela que 69% preferem validar com um vendedor humano as informações geradas por IA. Com a automação virando padrão nas equipes comerciais, a escuta e o diagnóstico consultivo ganham peso na decisão. Para Diego Dalcolli, autor de “O Desafiador das Vendas”, a IA é copiloto, não piloto automático: deve ampliar a escuta, não substituí-la.

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Quando sua startup ou PME precisa de um CTO?

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A contratação de um CTO (Chief Technology Officer, ou Diretor Executivo de Tecnologia) em tempo integral representa um custo financeiro que ultrapassa substancialmente a marca de R$ 70 mil mensais ao empregador no cenário corporativo brasileiro, considerando encargos trabalhistas, pacote de benefícios estruturados e processos avançados de recrutamento executivo. Além do aspecto financeiro, o procedimento demanda um ciclo médio.

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Entrevista de babá tem lei, método e limites

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Com a volta às aulas, as famílias reorganizam a rotina e voltam a entrevistar babás — uma conversa que a lei considera parte do processo de admissão. A legislação delimita o que pode ser perguntado, a Justiça do Trabalho já tratou da certidão de antecedentes e profissionais de seleção conduzem a entrevista como método, não como bate-papo. A fundadora de uma plataforma do setor afirma que a condução influencia o resultado.

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