Estratégia envolve classificar potenciais clientes dentro dos conceitos de cada letra da sigla BANT.
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Empresas inovam no uso de novas métricas de marketing
Após entrevistar mais de 100 CMOs, entre eles a brasileira Camila Gallo, executiva da 3M, relatório da LLYC conclui que 71% das empresas consultadas já possuem especialistas em análise de dados, sendo a área de vendas considerada a mais importante na utilização dos sistemas de mensuração