Com o objetivo de ampliar a percepção negocial dos participantes, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais por meio da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, para melhorar o fechamento de vendas, a Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ) realizará, no dia 16 de dezembro (terça-feira), o curso Técnicas de vendas e prospecção comercial na indústria de máquinas e equipamentos.
O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini, destinado para vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:
A importância da percepção na negociação:
– Sondagem comercial: Levantamento das expectativas do cliente;
– Como traduzir os sinais do cliente em afirmativas de compra;
– Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo.
As técnicas dos super vendedores: Para estes, não existe crise:
– A busca de “contatos privilegiados” (Leads);
– Follow-ups comerciais e organização comercial;
– Abertura e condução do processo comercial: Perguntas abertas e perguntas fechadas.
Conduzindo uma negociação com foco em resultados:
– Objeções: Como entender, contornar e superá-las;
– Benefícios: Concentração nos interesses dos clientes;
– Fechamento comercial e o “momento mágico: Quando ele ocorre?”.
Serviço – Curso: Técnicas de vendas e prospecção comercial na indústria de máquinas e equipamentos:
Data: 16 de dezembro (terça-feira)
Horário: 9h às 17h
Carga horária: 6h
Local: on-line, via plataforma Zoom
Valor: R$ 330 (associados ABIMAQ); R$ 510 (não associados). Valores incluem material de apoio e certificação digital
Mais informações: (11) 5582-6321/6326 ou site da ABIMAQ.
