São Paulo – SP 29/10/2020 – “Sempre adquirimos veículos próprios, mas a proposta da Marbor fez com que mudássemos para locação”, diz Christiano Kunzler, proprietário da InfraBrasil.
Empresa InfraBrasil aluga caminhões para operações na Vale e diz que modelo deve ser tendência no setor
O setor de mineração foi um dos que mais cresceram no primeiro semestre deste ano no Brasil. O segmento representou 50% da balança comercial do país neste período, faturando R$ 75 bilhões no período. Além disso, avançou 9% no segundo trimestre em relação ao primeiro e ainda tem previsão de receber US$ 40 bilhões em novos projetos até 2024. Os dados são do Instituto Brasileiro de Mineração (IBRAM).
Diante deste cenário, as operações logísticas para o setor estão muito aquecidas e para atender a essa demanda a locação de caminhões surge como uma tendência no mercado. Esta é a avaliação é da InfraBrasil, empresa que presta serviços de transporte de cargas para mineradoras e que acaba de fechar seu primeiro contrato de aluguel de veículos pesados, depois de operar por 14 anos com uma frota 100% própria, hoje com 250 equipamentos.
A locação para a InfraBrasil será feita pela Marbor Frotas Corporativas e envolve 20 caminhões Mercedes-Benz, modelo Axor 4144, com caçambas de 16 metros cúbicos, que serão utilizados em serviços de mineração para a Vale. O investimento da Marbor na compra da frota foi de R$ 12 milhões.
Christiano Kunzler, proprietário da InfraBrasil, explica por que a empresa resolveu fazer seu primeiro contrato de locação de caminhões. “Não esperávamos ter uma proposta tão competitiva quanto a da Marbor. Sempre adquirimos veículos próprios, mas essa proposta fez com que mudássemos o modelo. O entendimento do mercado de caminhões, por parte da Marbor, a velocidade da sua equipe e a sinergia com a montadora e o distribuidor fizeram com que as coisas funcionassem. Não é simplesmente um banco aprovando um crédito para a compra de veículos. A locadora conhece esse mercado”, frisa o empresário.
Kunzler afirma que o modelo de locação deve crescer dentro de sua companhia e que já está conversando com a Marbor sobre novos contratos. Ele acredita também que o mercado de terceirização de veículos pesados tende a crescer ainda mais no Brasil. “Com as taxas de juros baixas, é uma tendência que locadoras capitalizadas como a Marbor se tornem mais robustas e que as empresas usuárias dos veículos tenham mais foco no seu core business e não na compra de ativos”, avalia.
Mesmo com a crise provocada pela pandemia de Covid-19, a InfraBrasil projeta um crescimento de 70% em 2020 e acima de 100% em 2021. O executivo credita esses resultados a uma série de fatores. “Nossa empresa está muito bem montada, com uma equipe operacional, comercial e técnica que soube aproveitar o momento favorável da mineração. Ter atravessado tempos ruins nos tornou mais fortes”, diz.
Modelo adequado
Os caminhões destinados à operação da InfraBrasil foram comprados pela Marbor junto à concessionária De Nigris, uma das principais representantes da marca Mercedes-Benz no país.
A gerente comercial da Marbor, Elisangela Buesso, explica como se deu a escolha pelo Axor 4144. “Este é um dos modelos mais utilizados em operações de construção e mineração, pela sua robustez, economia e especialmente por ser um caminhão bastante flexível e simples do ponto de vista de manutenção. Tudo isso combinado significa disponibilidade, já que são contratos com níveis de serviço bastante severos em termos de prazo da obra”, declara.
Elisangela Buesso também relata como foi o processo para o primeiro contrato de locação da InfraBrasil. “Fizemos um trabalho de consultoria para este cliente, que durou cinco meses, iniciando pelo crédito. Estendemos as possibilidades de escopo de locação na operação da empresa, os impactos tributários e, por fim, adequamos o contrato para atender às exigências de disponibilidade dos caminhões. O resultado veio e hoje nosso cliente nos vê como um importante parceiro de estruturação de novos negócios”, afirma.
Setores de atuação da Marbor
Com mais de 30 anos de atividade sólida no mercado, o Grupo Marbor atua em três linhas de negócios, nos segmentos imobiliário, de hotelaria e terceirização de frotas corporativas, em todo território nacional.
Desde 2013, a empresa vem passando por um processo de reestruturação, adotando um modelo de profissionalização com executivos especializados para dar suporte ao crescimento previsto e musculatura à gestão.
Recentemente, o Grupo Marbor reformulou suas marcas, que agora estão alinhadas ao novo posicionamento e à estratégia de crescimento da companhia a suas áreas de atuação.